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 Réseau / Institut DCF
L'institut DCF : Dirigeants Commerciaux de France
L'Institut DCF est un lieu d'échange et de transmission du savoir qui rassemble des experts de la fonction commerciale que sont les Dirigeants Commerciaux de France.
Il sert deux axes majeurs : le monde de l'enseignement et le monde de l'entreprise.
L'expertise concerne les aspects liés à la fonction commerciale, à la fonction marketing, à l'accompagnement du manager ou du vendeur.

Comité de direction

Geoffroy Vilbert
Président de l'Institut DCF et Directeur Général de la société Servantes
SSII spécialisée dans l'intégration des solutions de mobilité pour les commerciaux et l'implantation des outils GRC ou CRM.

Jean Lepeltier
Dirige la société Envol5
Spécialiste dans la conception des programmes de formation à distance (e-learning) et en salle.

Francine Carton
Dirige la Société Promedial
Consultant spécialisé dans de la Qualité de la Relation Clients (QRC) en conquête ou fidélisation de clients depuis 1986.

Membres actifs intervenant en travail collaboratif

Pierre Gruget
Président Directeur Général de la société Servantes
SSII spécialisée dans l'intégration des solutions de mobilité pour les commerciaux et l'implantation des outils GRC ou CRM.

Edouard Poinson
Avocat au Barreau de Paris
Doit des contrats, au travers d'une expérience de rédaction et de négociation de contrats industriels et commerciaux. Doit de la propriété intellectuelle, notamment pour ce qui concerne les questions concernant les nouvelles technologies. Doit social (rédaction de contrats, contentieux Prud’homal)

Patrick Plecy
Dirige Monza Consultants
Consultant en ingénierie informatique dans le domaine CRM - Développement d'applications professionnelles Internet/intranet à but commercial - Mise en œuvre de solutions complètes mobiles pour forces de vente

Véronique Prinet
Consultant, spécialiste du changement de comportement dans les relations humaines. Elle intervient pour faciliter les modifications d'habitudes des collaborateurs lors de la mise en œuvre d'un projet.

Nicole Berger
Dirige la société Accoval
Consultant spécialisé dans la mise en œuvre fonctionnelle de solutions CRM depuis 1980.

Christian Couzin
Consultant formateur A3C
Consultant spécialisé dans le coaching d'une équipe de vendeurs.

Fabrice Courdesses
Responsable de la société Dale Carnegie Training
Formateur Agrée Dale Carnegie Training (Numéro 1 Mondial de la Formation Continue) en Vente et Avantage Commercial

Denise Barrier
Responsable de la société CCAPP
Spécialisée dans l'organisation d'événements

Didier Krainc
Dirige DK CONSEIL
Pratiquer le MD - Monter une prospection - Utiliser le CRM - Rédiger une offre - Utiliser le SFA - Gérer la relation Clients

Cyril Michel
Manager Commercial de la société eFront
Mise en œuvre de logiciel CRM sous ASP

Remi Penica
Dirige STIMULCO
Accompagnement du manager – Supports à la fonction commerciale

Pierre Guépet
Dirige TIM
Consultant spécialisé sur la prospection, la découverte des besoins, le traitement des objections / réclamations, la négociation

Sébastien Foy
Consultant spécialiste du Portefeuille d'activité du vendeur

Véronique Bessonat
Dirige LA FORMATION COMMERCIALE
Formations sur : Accompagnement du manager - Portefeuille d'activité du vendeur - Comportement du vendeur –- Support à la fonction commerciale –- Expertise commerciale

Jean Philippe Régnault
Consultant senior CSC Peat Marwick
Définition d'une stratégie CRM, assistance à Maîtrise d'ouvrage et déploiement d'un outil CRM

 
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