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 Méthodologie/ Formation
Nous avons conçus des programmes avec un contenu pédagogique dédié à l’amélioration et au développement de l’efficacité commerciale. Ces formations s’inscrivent dans les budgets formations des entreprises comme dans le droit individuel à la formation du salarié.

Prospection téléphonique
Premier contact et création d’un climat de confiance
Découverte des besoins et attentes du prospect ou du client
Argumentation de la solution
Traitement des objections et des réclamations
Conclusion de la négociation : signature de l’accord

Défense des marges et des prix
Conduire l’entretien commercial
Négocier en environnement concurrentiel
Vendre à des interlocuteurs multiples
Emporter la décision sous pression

Contenu pédagogique

Chaque formation est définie selon les objectifs de l’entreprise et tient compte de :
de la situation existante de chaque entreprise
du profil de vos équipes et des attentes de chacun
de l’enjeu commercial pour votre entreprise

Les jeux de rôles, les mises en situation permettent de mettre en pratique, de tester immédiatement ce qui vient d’être appris.

Le centre de formation de Tim-Promedial à Paris dispose de deux salles qui peuvent chacune recevoir 7 stagiaires. Nous proposons également l’organisation de séminaires "au vert" et nous réalisons également souvent des formations dans les locaux de nos clients.

 

 

 
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Francine CARTON
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