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Méthodologie/
Formation
Nous avons conçus des programmes avec
un contenu pédagogique dédié à l’amélioration
et au développement de l’efficacité commerciale.
Ces formations s’inscrivent dans les budgets formations
des entreprises comme dans le droit individuel à la formation
du salarié.
Prospection téléphonique
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Premier contact et création
d’un climat de confiance |
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Découverte des besoins et
attentes du prospect ou du client |
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Argumentation de la solution |
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Traitement des objections et des
réclamations |
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Conclusion de la négociation
: signature de l’accord |
Défense des marges et des prix
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Conduire l’entretien commercial |
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Négocier en environnement
concurrentiel |
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Vendre à des interlocuteurs
multiples |
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Emporter la décision sous
pression |
Contenu pédagogique
Chaque formation est définie selon les
objectifs de l’entreprise et tient compte de :
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de la situation existante de chaque
entreprise |
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du profil de vos équipes
et des attentes de chacun |
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de l’enjeu commercial pour
votre entreprise |
Les jeux de rôles, les mises en situation
permettent de mettre en pratique, de tester immédiatement
ce qui vient d’être appris.
Le centre de formation de Tim-Promedial à Paris dispose de
deux salles qui peuvent chacune recevoir 7 stagiaires. Nous proposons
également l’organisation de séminaires "au
vert" et nous réalisons également souvent des
formations dans les locaux de nos clients.
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Trouver ses clients
Francine CARTON
Editions d'Organisation |